依附客户--老业务自曝销售技巧

现在很多新业务都不知道咋进入业务。

看看下面的广告：

吐血价啊，只为弄点业绩啊，保成本就可以了，采购下点单吧！给点柜子走吧！

（你是在做业务，做生意吗？做成这样求人了，你累不累啊？）

别以为你求着客户买你东西，客户就会买你东西，你错了。

再看下面的：

我们最近新产一批毛衣，由于是最新款，很多客户争着没货，昨天一客户就下单10W件，由于生产排单紧张，一个月内难以再排新单，库存现货就剩1000件，欲购从速!

如果是这种广告，给人第一反应是什么？

是什么货啊？这么热销？

客户：发个图片来看看。

业务：老总啊，不好意思啊！我们这边业务多啊，每个人手上只分到库存10件啊，你等等我给你图片啊。

客户：是不是这么好卖哦？

业务：您还不信？你是问的早的，问晚了还没呢？

客户：给图片看看。

业务：喂...不好意思接个电话（假装的，谁知道你真接电话还是假接电话）什么？李总啊？哦哦，要100件啊？没那么多啊？就10件啊...什么什么...真没那么多啊。

业务：不好意思刚刚接了个电话，客户说要过来取，要100件，我哪来那么多，我看刚刚和您聊的，觉得您挺真诚的，有钱大家一起赚，这边给您留了件样品您看看。

客户：（看来这东西真是好卖）好好好。。一定要给我留啊

看看上面的，业务有求着客户买吗？你打出去的广告一定要吸引客户，而不是求客户。

客户收到了样品

客户：小陈你不厚道啊，产品没什么特别啊？

小陈：什么？刘总，我客户都卖的超好啊，我们生产排单都排不下啊。

客户：我看市场有很多这种毛衣嘛

小陈：刘总，您看到很多了是不？那就对了。

客户：...

小陈：多才是热销啊，那你知道那些毛衣是从哪里出去的吗？

客户：不知道

小陈：就是我们厂啊！由于都知道会赚钱，都抢着来订购啊，您可要赶紧啊，到时候卖到尾头就没什么钱赚了啊，有钱一起赚啊。

客户：那先定个100件？

小陈：什么？才100件？刘总您是不是做生意的啊？你昨天一客户就下单10W件了。这么热销的时候你就卖个100件，那到时候电话费都赚不到。

客户：那我怎么知道你们的是不是真好卖，先就100吧。

小陈：那...难啊!

客户：...

小陈：我是很想帮你啊，可是你这100我们是排不了单的，就算能排也到2月后了吧，那时候市场都卖烂啦。

客户：那怎么办啊？

小陈：刘总，咱两交情也算不错，要不这样你下个1000，我帮你放到我上次下单的客户里一起排单，不然100真没办法啊！

客户：好好好，你一定要保证交货及时啊！

小陈：那定金？

客户：马上给你汇过去。

看看上面求客户了吗？

做业务千万别瞧不起业务这个工作，业务就是做生意，说话要有底气。

不要一有问题就问老板（经理）怎么办怎么办？千万不要回答客户的问题是不知道，不清楚。

还是拿上面的例子来说：

如果客户提问，

关于价格

客户：你这个价格太高了。

小陈：什么？刘总？这还叫高？

客户：你这种毛衣碰巧我上次定了一批，客户说好，我才30定的，你都35啦。

小陈：看吧，我就说这种好卖吧。我知道那种30的啦，上次他们还寄了个样给我们呢。包装可差了。我以客户以前就是他们的客户经常弄的海关查验，你看图片是差不多，实品客差一大截......（总之是批评他们的产品，说出自己产品的优点）

客户：还是有点高啊。

小陈：这样刘总，鉴于我们是第一次合作，我去帮您申请个34，我去申请这个价肯定会被老板骂的。只要咱们合作愉快就好。

客户：好好好。

关于产品

客户：你那毛衣是多少棉，多少尼龙......（反正是一些专业的问题)

（新手：什么？那些啊？我不知道哦，我去问下我们经理然后答复您啊）

小陈：你说那些参数啊？喂。。不好意思啊，我客户刚刚说他那20W预付款打过来了，我去财务那边确认下，不好意思啊。（谁知道你只是一个新手不懂那些参数）

小陈：不好意思刘总等久了啊，那些参数......（其实是刚刚问的）

客户：没事没事，你那边生意挺忙的啊，

小陈：呵呵，是啊是啊，就是忙的累啊，做生意都是那样啦，刘总您还不是一样

......

关于的金额的编不要编的太离谱。

关于货品出问题了

客户：小陈，怎么搞的颜色不对啊，没那么鲜艳啊。

（新手：我去问问我经理怎么办啊。

新手：经理怎么办啊，怎么办啊？

经理：怎么办怎么办，该怎么办怎么办，难不成凉拌）

小陈：刘总，你我都是做这行做了10几年了。有点颜色偏差很正常啊，我那个客户10W件放在超市都卖的超好，你才那么1000件，你拿给客户没问题的。

业务过程中碰到很多问题的，千万不要说什么不知道不清楚，有时候客户其实要的只是一个肯定的答复而已。肯定是没问题。

关于收款

小陈：你那款啊尽快帮我安排下啊，以便我们给您现在新一批的货啊，这批货更赚啊。

新手：刘总，您别在为难我了，求你把那款给打过来吧，或者刘总你怎么还不大款啊，你怎么这样啊。（反正是骂一通）这样客户就死了

做业务千万别去求客户。
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