主营LED光源灯具、手电筒的广州虎辉照明科技公司以非洲为主要出口市场。该公司高级经理Ray Cheng告诉中新社记者，目前人民币升值预期，以及埃博拉疫情对非洲经济的拖累，导致近期公司出口情况“比最好的时候下降了约30%”。
谈及应对之道，Ray Cheng表示，考虑到欧美市场更难进入，“打算去俄罗斯市场试试”。
类似的情况也发生在珠海一家音响设备公司。该公司业务部副经理李妍说，由于价格竞争日趋激烈，且劳动力成本高的问题一直未有效解决，该公司对南非和东南亚的出口均比去年差，利润也越来越薄，“下一步计划开拓俄罗斯市场”。
事实上，已经有不少中国企业从俄罗斯市场尝到了甜头。主营阀门制造的远大阀门集团国际部经理李巨鹏说，该公司已深耕俄罗斯市场七八年，现在其产品在俄罗斯市场的份额在中国企业中居于首位。此次他专门来参加中俄商业论坛，希望借与俄罗斯商务代表团成员交流之机，进一步开拓市场。
作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会上中国企业对掘金俄罗斯的热情无疑是中俄经贸合作将更加密切的信号。
中俄贸易促进会副会长李文玉接受中新社记者采访时指出，以前中国企业一般认为做欧美市场比较高端，但现在受欧美的竞争格局、贸易壁垒限制，加之俄罗斯、中亚的市场需求蓬勃发展，“企业的这种观念正在改变”。
据中国海关总署数据，在当前世界贸易增长低迷的情况下，2014年前三季度中俄进出口总值同比增长7%，超过同期中国外贸增幅的两倍；其中对俄出口同比增长达10.5%，高于同期对美、对东盟出口增速。
两国高层的重视也为企业走进俄罗斯增添了动力。今年5月，中俄签署《中俄关于全面战略协作伙伴关系新阶段的联合声明》，提出要努力推动双边贸易额在2015年前达到1000亿美元，并优化贸易结构。中国国务院总理李克强在刚刚结束的对俄访问中明确表示，希望中俄进一步扩大双向贸易投资规模，助力两国经济发展。
本月13日，中俄两国央行[微博]签署了规模为1500亿元人民币/8150亿卢布的双边本币互换协议，为促进双边贸易和投资再添便利。
在李文玉看来，在政策“东风”之下，对实力渐增的中国外贸企业而言，进军俄罗斯市场“现在是个难得的历史机遇”，有利于企业实现转型突围。
但要把良好的愿望化为现实，还要闯过不少障碍。
李妍就忧虑，当前俄罗斯通货膨胀率高企，经济增速下滑，“去了怕赚不到钱”。
另有中国企业担心，俄罗斯存在腐败现象频现等问题，营商环境欠佳。
对此，李文玉指出，俄罗斯市场机制的成熟度与发达国家相比固然有差距，“但纵向比较，自加入WTO以来，其市场环境已有明显改善”。
此外，中国企业也需要自我突破。
俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹曾指出，中国产品质量不差，但中国企业不太注重自我推介和形象塑造，导致俄罗斯民众对“中国制造”认可程度不高。
李文玉提醒说，要成功走进俄罗斯，中国企业的“玩法”和思维方式要改变。他指出，现在已经不是靠价格和数量取胜的时代，企业要在品牌、渠道上多多发力。
政府也应当为企业提供更多便利。李文玉以电子商务为例，现在一个包裹从广东寄到俄罗斯，从订货到发货有时需要45天，严重影响用户体验。“如果能缩短物流和通关时间，会对企业对俄贸易起到非常大的促进作用。”
