到年底了，电影行业挺热闹的。张艺谋导演的一部《长城》，引起了轩然大波。我不太关注影片本身，更关注的是背后的利益方。
虽然《长城》的口碑惨不忍睹，豆瓣评分只有5.4，但它的票房成绩却很不错，仅过了5天，票房就超过了5亿元。
不得不佩服背后的操盘手啊，这次《长城》的投资方包括万达旗下的传奇影业，还有环球、中影、乐视影业等等，具有超强的宣发能力。比如在排片上，《长城》首映当天的全国平均排片就高达60%。
▲截止到12月21日9：20《长城》的票房情况
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你知道这是什么节奏吗?这是不让其他影片活的节奏啊，所以华谊兄弟这次就中枪了，它的同档期电影(比如《罗曼蒂克消亡史》)在排片和票房上都压力山大。
其实华谊的已经多次遭到万达“排挤”了，比如之前的“潘金莲”惨变“窦娥冤”，这让冯小刚和王思聪大吵了一架，然而并没有什么卵用。
因为在电影制片和院线不分家的“中国国情”下，电影往往会被强大的发行和推介渠道所绑架。
而我们会很明显地发现：相比万达，华谊的主要劣势在于影院的缺乏。根据数据显示，目前华谊兄弟在全国各地只有15家影院、150块屏幕。
其实早在2002年，华谊就已经开始建设影院了，但由于战略保守，历经十几年，华谊的影院业务无论是在数量上、还是在业绩上都乏善可陈。
而在最近几年，华谊更是“屋漏偏逢连夜雨”：在电影内容上越来越不给力;在企业资金重组的失败又导致股价大跌;在电影排片上则屡遭万达“排挤”。
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可以说，“转型”再次成为了华谊的必然发展之路。在被万达院线“吊打”过几次之后，华谊终于意识到了影院的重要性，表示要加大投入。
这不，在11月份，华谊就宣布推出了高端影院，怎么个高端法呢?
据说，这个影院主要是接待会员的，会员分为四个等级，从1万到10万不等。
在电影票价上，一张电影的票价平均300-680元不等，像这次的电影《长城》，一张票就要680元;
而在观影环境上，每个影厅只有20-38个座位，座位都是豪华沙发;同时配置了最先进的影音设备，视听体验一级棒;
另外在服务上，用户可以全程享受“半跪式”的服务，比如免费吃个哈根达斯、喝个红酒、抽个雪茄啥的。
▲华谊电影汇的豪华沙发
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看完这个介绍，我也有点被惊呆了。
一直以来，虽然影院里头的技术不断在升级迭代，比如从3D到IMAX、巨幕等等，但人们的观影模式却没有什么变化，依然是：“你卖票，我买票、看完电影、走人”。
华谊的影院就试图改变这个情况。
我记得一年前，我去深圳的一家电影院里头看电影，在开场之前就有工作人员过来推销，问要不要肩背按摩器、充电宝之类的。可见，影院也想开展增值服务。
华谊这次也是一样的。很明显，华谊针对的是高消费人群，走的是品牌输出的精品路线，它的影院更像是具有高档次服务、带有餐饮的会所。
当然，华谊影院的做法能不能成功?会不会像橙天嘉禾的高端影院那样成为“先烈”?这点我不好判断。
只是，作为转型，如果一个企业无法成为行业里头的平台老大，已经开始被挤压，找不到多少增量市场时，那么不妨考虑“市场细分战略”。
这也是我今天讲华谊这件事的目的所在。
▲你清楚自己市场在哪吗?
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上面这点对于所有企业来说都是一样的：
当市场处于跑马圈地、快速上升的阶段，那些采取“重视客户服务体验、财务上稳健经营”的企业，反而会被虐得很惨，因为这个时候总有企业在拼命烧钱抢占市场。
比如以前电商刚刚兴起时，采取激进策略的淘宝，用免费方式吸引用户入驻从而打倒了eBay。
京东、苏宁也是采取激进的策略，虽然京东经营了12年还没有盈利，苏宁在转型的时候更是从高额盈利到走向亏损。
但是很明显，我们会发现采取保守策略的亚马逊中国，包括国美以及当当网反而挣扎得很痛苦。
再比如刚刚所说的华谊，过去它所犯的错误在于：在电影市场蓬勃发展时，它反而采取非常谨慎和保守的影院战略，这让它错失了非常好的成长先机，尤其是占领终端渠道的先机，以至于到今天如此被动。
当然，当市场发展到相对饱和、没有多少增量、用户红利消失时，那些大企业开始回归理性，重视用户体验;而那些被碾压的中小企业则要采取精耕细作的市场细分战略。
比如对于华谊来说，一二线城市的影院基本已经饱和，那么从纵向上进军三四线城市是一种可以考虑的战略，从横向上去细分影院市场、提高客户体验也是可以考虑的。当然这不是华谊这个阶段要考虑的主要问题。
我想，在互联网等行业从增量市场转为存量市场的情况下，每个企业也应该重新去思考商业的逻辑。
